Mașina de vânzări perfectă

Mașina de vânzări perfectă de Chet Holmes este traducerea în română a bestsellerului „The Ultimate Sales Machine”, apărută la Editura Publica în 2016. Ideea centrală a cărții este simplă: succesul în vânzări nu vine din a face mii de lucruri, ci din a exersa cu disciplină, din nou și din nou, câteva competențe esențiale. Autorul trece prin douăsprezece strategii-cheie, printre care gestionarea timpului, instruirea constantă a echipei, ședințele de lucru eficiente, strategia „clienților de vis”, marketingul educativ și urmărirea perseverentă a clienților. Accentul cade pe consecvență și pe aplicarea acelorași lucruri bine alese, nu pe soluții spectaculoase. Exemplarul este în stare foarte bună. Mașina de vânzări perfectă se potrivește antreprenorilor, managerilor și oamenilor de vânzări care caută un sistem clar de lucru pentru afacerea lor.